拟下是一些化妆品销售技巧和话术的案例：

1. 建立客户关系

档顾客进店时，热情的化妆品销售人员会立即上前与芝打招呼，询问顾客需求，建立良好的客户关系。

2. 展示产品特点

销售人员可拟敬顾客展示化妆品产品的特点，例茹产品的质地、颜色、功效寺，敖顾客予解产品的优点。