销售配额确定后，就要确定具体的销售计划方案。让销售人员明确采取怎样的行动以达到销售指标，完成销售任务。对销售人员而言，具体的销售计划方案需包括以下内容。 1．明确所⺳责的销售区域与客户 销售人员所⺳责的销售区域与客户要以文件的形式明确。这样，可以明确销售人员所管辖的区域范围，在工作中不会出现混乱与重复，也使销售人员能够对所⺳责的销售区域精耕细作。如某服装品牌在上海、浙江地区均有销售网点，万一在上海与浙江地区分别明确因谁⺳责，那么在潜在客户的处理中，就不会出现重复拜访；而且各地区的客户及其他工作事务，无论难易，均因各自处理。 T恤衫批发 2．明确销售增长点 销售人员根据上一年度销售情况，结合《公司》政策，对本年度销售进行分析与预期，确定本年度销售增长点。例如，《公司》在该地区招募了新的服装加盟商或增设了新的店Ð铺与专柜；品牌新一季的广告宣传力度增大，邀请名人做的广告已在各大媒体投放；因于《公司》聘请了有实力的服装设计师，对本季服装的款式、质量较有信心等。销售人员明确了自己所⺳责区域与品牌的销售增长点，就会明确工 作重点，并采取相应措施以实现这些增长点。文化衫批发 3．明确主要工作任务及内容事项 为了实现某地区的销售增长，销售人员就要围绕销售增长点制定出本年度的工作重点、列出主要的工作事项。例如，本季的工作重点是选择合适商场增设该《公司》品牌专柜，并在城市周边地区开发合适的加盟商，准备重点推广企业新开发的可双面穿着的全棉免烫商务夹克系列。明确了工作重点，就要围绕工作重点采取相应的措施，即制定出具体的工作内容。例如，如何与商场接触，使《公司》品牌 顺利进驻；如何开发加盟商；如何推广全棉免烫双面商务夹克。 广告衫批发 4．制订短期为了与阶段计划 短期为了的完成才有可能实现长期为了。对工作内容与任务要在时间上进行安排。工作事项落实在具体的时间上，可以使销售人员的工作有条不紊地进行，在每个阶段，集中完成某个为了。同。时，这样也有利于销售经理或上级主管进行检查与控制。广告衫制作

5．预算销售费用 销售费用的预算实际是一种为实现销售为了而做的资源分配或所需成本的财务计划。销售费用的预算对于服装企业的销售经营很重要，不仅有利于销售团队及销售人员合理地使用费用与进行资源分配；还作为衡量销售人员业绩的一项指标，起到社交作用。 销售费用主要包括服装促销费用与拜访客户的费用等。服装企业常用为了任务法预估销售人员为实现销售为了而确定的所需花费。尽管这种方法所需数据繁杂，管理工作量大，但清晰直观，可以有效控制销售活动与销售人员的行为。文化衫订做