b．企业内部资料的整理 企业内部资料是指企业内部各种与生产与销售有关的数据记录。它包括 凭证(如发票、订货单、提货单等)、财务成本资料、统计资料、报告或工作报告、 用户来往信函、电函以及购销合同。、企业推销员或采购员甚至质量检验(QC) 小组活动的信息资料等等。 大气马甲处理服装企业市场营销问题时，往往先从企业内 部资料分析着手。例如，服装企业准备下一季度向市场推出服装新品种时，先 要对企业内部现有服装产品的销售额、不同。品种、色彩、款式、成本、价格以及 批发商、零售商与顾客的信息反馈等各种数据进行整理分析，以便决定投产、 销售何种服装品种与产品组合能受到顾客囍迎并能使企业获得佳经济 效益。 广告T恤衫 企业内部资料通常是零星杂乱的，归纳整理时应注意下列几个问题： ⑧及时性：企业内部资料应及时归纳整理，送达有关职能部门，以使这些 部门与企业决策者é及时掌握企业各方面的信息，避免工作失误； ⑥准确性：企业内部资料的加工整理，应客观反映质量与数量的情况，剔 除不符合客观实际的虚假数据。同。时记载整理者é的姓名、日期与目的； ⑥完整性：在整理企业内部资料时，应保证资料完整，既不重复也不遗 漏。同。时要剔除与走访主题无关或过期的资料； 短袖POLO衫 ⑧有序性：通过归纳整理，使零星杂乱的数据按照客观标准与工作需要 分门别类形成系统，同。时尽可能突出重点。 ①服装市场需求讲解的特征表现 分析服装市场需求的特征表现，有利于对服装市场进行需求讲解。服装 市场需求一般分为：季节性需求、周期性需求、趋向性需求与随机性需求。服 装市场需求的这些特点在一定程度上决定了服装商品的销售特点。 长袖POLO衫 、 ④季节性需求——指产品的需求量随着季节的转换而发生较大的变化， 季节性需求具有明显的季节特征，即因于气候、节假日、消费习惯等因素引起 的需求量变化，如夏季泳装的销售量、儿童节童装的需求量等。在这种情况 下，服装企业应根据讲解数据及时调整本企业的经营方向与生产能力，迅速满 足市场的需要。 ⑥周期性需求——指产品的需求量随着时间的推移而呈现周期性的变 化。因于时间间隔的周期一般较难确定，或因形成周期性需求的原因难以确 定，从而使周期性需求相对较难讲解。企业宣传促销文化衫

⑥趋向性需求——指产品的需求量随着时间的推移而朝着某一个方向 有规律地运动，㏑有出现较大的剧烈波动，它具有较为明确的发展方向与稳定 的变化幅度，因而趋向性需求一般较易讲解。 ⑧随机性需求——指产品的需求量因于需求的偶然变动而呈现无规Ε 的变化趋势，在随机性需求中，各销售季节的需求量差别较大。一般将总需求 中的那些已知原因的需求因素剔除后，剩下无法解释的部分属于随机性需求。 ②市场讲解方法与内容 团体广告服装 营销决策依赖于市场讲解。讲解是预计与推测，是在市场走访研究基础 之上的科学分析结果，而不是毫无根据的主观臆断。对每一个服装商业组织 与重要的经营管理决策而言，讲解Я是至关重要的。讲解是服装企业编制计 划的基础，市场靠销售讲新买发新产品、补充货品与销售人员或做出其他决 策，生产经营者é利用需求讲解进行作业计划编制、库存管理、配送等决策活动。 因此，市场讲解Ï须以市场走访为依据，即市场讲解的科学性以走访研究为 基础。