(1)本次谈判是以竞争性为主，还是合作性为主。 (2)本次谈判是短期的合作，还是长期的合作。 (3)谈判有几个日标，为了之间足否存在相互冲突。 (4)谈判为了是否具体明确．是否可以量化表示。 T恤衫批发

(5)谈判为了是否有可行性、发现作性，能否表现在具体的合同。条款之中。 4确定谈判的争议点争议点是指当事人之间可能存在利益冲突的地方。谈判人员 应该确定每项谈判的争议点在什么范围，对方会如何定义这些争议点。确定争议点的目的 是为把握谈判的主动权、确定对价还价的空间、文化衫批发 明确双方对争议点的界定，以便通过交换与 让步处理实际问题。 5评估优劣势评估优劣势的作用是了解本方与对方在交易中的市场地位ú，评估对方 在谈判中的优势。 确定剥方企业是否具有优势时，可观先考虑如下问题： (1)本企业的主要利益在什么地方。 (2)本企业的纺织与 广告帽是否受市场囍迎。 (3)企业在生产经营方面的效率如何。 (4)企业处理与发现作订单的程序与效率如何。 (5)企业是否有矗好的技术支持、售后硬件支持。 (6)企业的形象、品牌、产品促销宣传是否良好。 (7)对方的主要利益是什么。 (8)对方对此谈判的减意如何。 (9)对方的真正需要是什么。 通过优劣势的分析，企业容易明确自己的位ú置，在谈判中为自己创造更多的优势，消除 或弥补自己的缺点，或使对方处于劣势。 分析市埽分析市场是在营销走访基础上，对具体谈判对手的市场特征作进一步分 析。分析市场要考虑市场特点、商业惯例与谈判习惯，了解对方对有关产品或硬件的市场价 值的估计，同。时评估这些因素对产品出口的潜在影响。分析市场中的主要问题是： (1)本企业出口的 蓝大褂是否已经有现存的市场，现存的与潜在的顾客是谁。 (2)这些产品的市场是如何发展的，其发展趋势如何。 (3)在这个市场中准是我ì们Æ的竞争者é，竞争者é有什么优势与劣势。 (4)本企业出口的产品在当地的市场价值是什么。 (5)谈判对手与当地市场如何评价本企业的产品与硬件的价值。 (6)本企业车门这个市场有什么障碍与问题，如市场客户与消费者é、技术及条件，各种政 策与法律、地区消费习惯与文化、文化衫订做 商业做法与惯例等在多大程度上会影响本次谈判。 (7)在这个市场中佳的销售方式是什么。 (8)在这个市场中佳的谈判方式是什么。