消费者é对服装的购买过程，就是其购买动机转化为购买行动，实现购买并感受的过程，购买全过程因五个阶段组成。 1．确认需要 确认需要是购买过程的起点。当消费者é意识到自己的实际状态与期望状态存在差异时，就产生了需要。对服装而言，促使消费者é确认需要的原因可能有以下几个方面。文化衫印 (1)自然破损 衣服破损，失去了使用价值，Ï须更换。 (2)心理欲求的不满 衣服本身并无破损，仍可穿着，但因已过时，不合潮流而放弃，从而添置新酌时装。 (3)经济收入的变化 收入增加会刺激更多的需求，相反，收入减少会使需求降低或减少。 文化衫设计 (4)环境地位ú的改变 环境地位ú的改变会使人们Æ改变自己的着装，以适应不同。角色与地位ú。 (5)时尚潮流或新产品的影响 款式新颖的流行服装会吸引人们Æ的注意、刺激人们Æ的需求，手感良好、外观漂亮的新面料也会诱发人们Æ的购买欲。 空白文化衫
(6)服装的整体搭配 因于服装整体配套协调的穿着很重要，已日益引起人们Æ的重视。如买了套装的女士π，需要相应的袜子、丝巾、鞋、包等配套。 营销人员需要识别那些引起消费者é对产品产生需要的刺激因素，并据此拟订营销战略。不过当θ更流行的说é法是：满足消费者é的想法远胜于需要，为了满足需要往往希望钱花得越少越好，而为了满足想法，就会舍得～切。因此，营销人员Ï须借助强大的宣传与广告的作用去撩起潜在买者é的想法。校园文化衫
